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淺析如何將微商這一新增渠道良性發(fā)展
近期，央視及各大傳統(tǒng)媒體報道了國內微信傳銷案，自稱“亞洲催眠大師”的陳某打著“月入百萬”的旗號，在南京、上海等地授課，出售這些課程的代理權、發(fā)展新會員，借此斂財460多萬元。該案一審宣判，陳某犯組織、領導傳銷活動罪，判有期徒刑八年，罰款十萬元，并退賠受害人損失。這一事件，讓微商有些“微殤”。做微商不會一夜暴富，更不能平步青云，微商何去何從？未來的出路在哪里？腳踏實地、真材實料才是發(fā)展之根本。
微商警鐘，希望對那些在朋友圈等平臺大肆分享小廣告或者各類財富洗腦的人一些警醒。走向微商正規(guī)需要更多企業(yè)和從業(yè)者進行自我規(guī)范。
第一：產品必須品質有保障；
第二：不是逐層發(fā)展下線并收取中間差價；
第三：自己及親人有使用；
第四：不能朋友圈分享成騷擾；
第五：不能夸大致富；
筆者認為，做到以上五點對微商“解毒”有一定幫助，最起碼讓大家知道，再看到某大師告訴你半個月可以買法拉利一年可以買別墅時，不要再上當。但這種“君子協(xié)議”的警示意義不大，微商要想光明正大發(fā)展仍需相關法律法規(guī)的約束。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個個體得以解放，借助各類平臺，可以零門檻的從事一些小生意，也成為企業(yè)走進消費者的有效互動平臺，發(fā)展最合理的微商形態(tài)，最根本的還是要有好的產品、好的售后服務。質量為王，不損害用戶體驗，才是微商的發(fā)展“正道”。那么，到底什么樣的企業(yè)或產品適合做微商呢？這些都需要我們謹慎選擇。接下來談談我的認知，也許對你有一些幫助。
微商想要樹立良好的形象，就要與“傳銷”的銷售形式劃清界限，不要以發(fā)展線下人頭賺取利潤。微信官方明確規(guī)定什么樣的微信會被封殺：一個案例是半斤紅棗竟然賣到168元，明顯具有欺騙性；另一個案例是發(fā)展下線層級，一家公司在廣告中強調發(fā)展一級下線就能得到13%的分成，再發(fā)展一級能得到9%的分成。發(fā)展層級牟利沒有正規(guī)發(fā)展渠道的不是微商。與這樣的傳銷做出區(qū)分，以真正的消費體驗、產品入手為消費者提供優(yōu)質便民服務才是微商發(fā)展之道，正如我們網(wǎng)購，為何在淘寶更偏愛于天貓，為何在平臺偏愛于京東，因為他們有知名的品牌做保障、因為有京東平臺做保障，在京東是他們提供服務并承擔責任，比如質量問題、物流問題等。而我們朋友圈的面膜、減肥藥誰來保障我們？難道是我們朋友圈的朋友嗎？如果真的吃壞了，相信我們損失的不只是一個朋友，責任我們都無法承擔。所以，微商，如果你不能對產品質量把控、物流配送、售后人身安全等承擔責任，請另選產品或者行業(yè)。
筆者為大家整理如下可參考的微商產品，僅供參考：
1、 營銷模式： “實體體驗+人人分銷”的推廣方式，有助于打開終端市場銷售；
2、 商業(yè)模式：0投入、0庫存，有助初始微商者輕裝上陣，不易受制庫存壓力；
3、 利潤模式：真正針對產品銷售而非發(fā)展下級運營，謀取中間好處費；
4、 品質權威：產品擁有全產業(yè)鏈優(yōu)勢，品質有保障，這是朋友圈口碑相傳的基礎；
5、 產品豐富：如母嬰產品系列，比較豐富，消費者在平臺購物方便，而不是單一的商品；
6、 電商基礎：傳統(tǒng)電商運營經驗+電商平臺廣大受眾基數(shù)，這是轉型微商具備的先決條件，如京東；
7、 電商門店：成熟電商平臺+傳統(tǒng)渠道門店兩者結合的，非常適合做微商，如國美、蘇寧；
8、 產品口碑：有大量客戶基數(shù)和受眾口碑，比較適合做微商；
微商是未來的趨勢，希望這個新渠道不斷建立規(guī)范。讓微商中的每一個人找到安全感，利用好這一新增渠道最大化為消費者服務，為好產品而資金實力不夠雄厚的企業(yè)提供機會，有效降低傳統(tǒng)資源的浪費。
