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互聯(lián)網(wǎng)總會(huì)為我們產(chǎn)現(xiàn)無(wú)數(shù)可能，而微信營(yíng)銷就是如今互聯(lián)網(wǎng)一大亮點(diǎn)，同時(shí)也是商家們爭(zhēng)先恐后要去競(jìng)爭(zhēng)的“戰(zhàn)場(chǎng)”。微信運(yùn)營(yíng)看起來(lái)再簡(jiǎn)單不過(guò)，但其中卻蘊(yùn)藏著很多機(jī)密。

有很多人在做微信公眾賬號(hào)的時(shí)候其實(shí)對(duì)自己定位并不是很清晰，這也是導(dǎo)致微信營(yíng)銷失敗告終的主要原因：

1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第一你有沒(méi)有足夠的文字駕馭能力，你沒(méi)有更多的原創(chuàng)。大家可能都會(huì)去吐槽騰訊所謂的一個(gè)原創(chuàng)政策，但是真的你會(huì)發(fā)現(xiàn)從博客時(shí)代有很多水帖，但是漸漸大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品就不喜歡了；反而是那種非常非常有才氣的，通過(guò)堅(jiān)持、專注獲得了一定的口碑的人能夠成功。我之前在騰訊做博客的時(shí)候大概是一零年。我記得當(dāng)時(shí)帶的寫手大概從兩百人做到了一千人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人他們有的人很專注，他們就因?yàn)橄矚g就天天去寫博客去練手，我能大概在一年之內(nèi)清晰地看到他們的成長(zhǎng)。

因此有很多時(shí)候投入進(jìn)去，專注度，這些都會(huì)成為我們?nèi)プ鰞?nèi)容運(yùn)營(yíng)的一個(gè)標(biāo)簽，或者是一個(gè)成功的基礎(chǔ)。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)做得好微信公眾賬號(hào)有很多人是媒體人轉(zhuǎn)行以后做的。這里有個(gè)爭(zhēng)論，那就是媒體人做微信公眾賬號(hào)移動(dòng)端的這種媒體是不是適合呢？有的人說(shuō)他們有先天性的基礎(chǔ)，也有的人說(shuō)他的思維方式可能太傳統(tǒng)可能不一定會(huì)是做的非常非常好。事實(shí)上是這樣的：了解網(wǎng)絡(luò)特性、了解網(wǎng)名最新的流行詞匯的或者更關(guān)注事件發(fā)生做的非常及時(shí)的這些人才做的會(huì)更好。有些傳統(tǒng)媒體人的也是在不斷的學(xué)習(xí)不斷的去經(jīng)歷著，所以大家其實(shí)起跑線是一致的。

2.粉絲運(yùn)營(yíng)

微信路況的粉絲非常好，在移動(dòng)端的用戶里面我可以大家普及一個(gè)數(shù)據(jù)。大家知道做微信公眾號(hào)本質(zhì)一定是要盈利的，如果不盈利的話你其實(shí)是很難堅(jiān)持的那么好。你說(shuō)多少人要一個(gè)興趣寫一個(gè)東西，還沒(méi)有那么多的推廣有那么多人看就給自己當(dāng)一個(gè)沉淀呢？大家知道微信公眾號(hào)是折疊菜單隱藏的有點(diǎn)深的，這里面不可避免的大家都會(huì)去想到一個(gè)盈利模式的問(wèn)題。

但是有很多時(shí)候，我們想去掙錢去盈利，但首先要把自己的事情做好。比如說(shuō)我去選擇一個(gè)分類，這個(gè)分類里面，我需要怎么去整合我的資源？做微信公眾號(hào)不僅僅是做一個(gè)內(nèi)容，如果你把你的所有資源銜接起來(lái)了，最差你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你練好了文筆，你還交了很多朋友，你還拓展了很多人脈的同時(shí)你還可以擁有更多的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得這些都是非常非常好的。

另外說(shuō)一下粉絲的事情。大家都很關(guān)注粉絲也非常希望自己的內(nèi)容不斷長(zhǎng)粉。

這里扒一句：我之前給搜狐新聞客戶端的人去講微信這塊兒的業(yè)務(wù)，他們組織了大概二十個(gè)人來(lái)聽(tīng)。他老板說(shuō)，我希望點(diǎn)閱讀原文然后跳轉(zhuǎn)到搜狐新聞客戶端它的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到百分之三十多，我跟他說(shuō)這就不要去想啦不可能的，因?yàn)樘吡?！理論上這個(gè)數(shù)只能達(dá)到百分之二十已經(jīng)很高了。只有當(dāng)我們用心去做一塊領(lǐng)域的并把這個(gè)領(lǐng)域融會(huì)貫通，然后留下來(lái)你真正需要的粉絲。這個(gè)和我的盈利是有一個(gè)絕對(duì)絕對(duì)的一致性的。。比如說(shuō)做一個(gè)更專業(yè)的賬號(hào)奢侈品的，可能同樣一條廣告人家接可能就是2000塊，你接可能就是20000塊。

粉絲我真的是這樣認(rèn)為的。你的粉絲要夠聚焦愿意跟著你去玩，一定要一個(gè)的互動(dòng)的平臺(tái)。之前做微社區(qū)，貴州衛(wèi)視非常完美這檔節(jié)目，他就形成了一種逆襲。他的電視節(jié)目沒(méi)有非誠(chéng)勿擾有名氣，收視率不是很高，但當(dāng)他自己的所謂這個(gè)為社區(qū)培養(yǎng)起來(lái)之后，粉絲也培養(yǎng)起來(lái)了后，貴州衛(wèi)視非常完美第一，也發(fā)現(xiàn)這些粉絲里有很多人是具備當(dāng)嘉賓的材質(zhì)，非常毒舌，他們說(shuō)的很多內(nèi)容可以放到電視上，形成一種倒掛，非常有意思。也就是說(shuō)，不管你用哪個(gè)產(chǎn)品都要有一個(gè)互動(dòng)。微信公眾賬號(hào)它是單對(duì)多，沒(méi)有一個(gè)多對(duì)多的互動(dòng)平臺(tái)?，F(xiàn)在很多很多的那個(gè)男女嘉賓在電視節(jié)目上非常知道自己該怎么去表現(xiàn)。日活非常高，大概是一分鐘之內(nèi)一條帖子，很不錯(cuò)的。互動(dòng)率能達(dá)到上千條多的時(shí)候達(dá)到七八千條。他們做一個(gè)活動(dòng)還敢做成那種到八千八百八十八樓。

那反回來(lái)說(shuō)，粉絲盲目增長(zhǎng)它的價(jià)值在嗎？真的不在。因?yàn)槟憧雌饋?lái)有那么多粉絲，但是你的粉絲質(zhì)量怎么樣他能不能跟著你去玩跟著你去互動(dòng)，他能很好的幫你去做生意的轉(zhuǎn)化。大概12年的時(shí)候，新浪微博有個(gè)小姑娘她是專門做時(shí)尚的。她的時(shí)尚內(nèi)容分發(fā)的非常實(shí)用，很多很喜歡她，后來(lái)有廣告商找她。她當(dāng)時(shí)就是說(shuō)我要多少多少錢，但是她推薦完了能保證她的粉絲轉(zhuǎn)化率是多少？最少百分之二十的粉絲去購(gòu)買她的東西，她大概用了三年多的時(shí)間去積攢自己的所謂人氣，通過(guò)qq群各種方面聚集她的忠實(shí)粉絲。是的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)這個(gè)轉(zhuǎn)化率是分的，搜狐的轉(zhuǎn)化率是百分之十八，他是希望能超越這么多。那草根的帳號(hào)可能就不太一樣了，因?yàn)榇蠹彝扑]平臺(tái)不一樣。有很多時(shí)候，這個(gè)是傍大腿會(huì)好走路，他沒(méi)有辦法去做一個(gè)絕對(duì)的PK。

3.做公眾賬號(hào)的底線是什么呢？

每個(gè)人都是不一樣的。但是共識(shí)是什么？曾經(jīng)年輕，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)弄潮兒經(jīng)理說(shuō)過(guò)，把你底線放低，輕裝上陣，不要太驕傲，太浮躁，太虛榮去想我要做成什么樣，別人掙了多少錢。這里小八一下。我之前帶的寫手后來(lái)跟我去做微博了，他們找到了一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)里面適合玩的方式，怎么去跟人互動(dòng)的方式。他們夫妻兩個(gè)去年好像在微信上掙了一千七百多萬(wàn)。沒(méi)有事情是可以把很偶然成功的，都是有一個(gè)基礎(chǔ)。

我跟徐達(dá)內(nèi)認(rèn)識(shí)，他在做新媒體的排行榜。他有篇文章說(shuō)，今年其實(shí)是一個(gè)微信公眾賬號(hào)在之前快速膨脹增加之后所謂的自然淘汰的一年。去年我去講課的時(shí)候微信公眾賬號(hào)大概有八百萬(wàn)，我們班就很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)大概有個(gè)幾百個(gè)帳號(hào)。這里面內(nèi)容的重復(fù)率太高，做到最后他沒(méi)有廣告收入的時(shí)候看他們就不做了。

那個(gè)一百七十幾萬(wàn)的例子。記得當(dāng)時(shí)我對(duì)他們稿子的要求非常嚴(yán)格，總是斃了又?jǐn)?。到最后，我和我的寫手團(tuán)說(shuō)一個(gè)方向，策劃團(tuán)會(huì)把好專題的框架拉出來(lái)，寫手去找最火的時(shí)事熱點(diǎn)，緊跟著安排去做，我會(huì)安排管理員去審核。這個(gè)時(shí)候就有人會(huì)說(shuō)你是編輯還是我是編輯，為什么把所有工作交給我？于是策劃團(tuán)的人在不斷輪換。這個(gè)過(guò)程中，他們先會(huì)去學(xué)怎么看新聞，看新聞應(yīng)該怎么去處理。之后他們?nèi)懴鄳?yīng)的文章，不管是微博的一百四十個(gè)字也好，微信的多少多少字也好，他們都非常知道自己最擅長(zhǎng)的是什么。這真的是需要通過(guò)一個(gè)經(jīng)歷讓你去感受感悟了，然后你才能夠找到最適合自己的方向。

所以我覺(jué)得開(kāi)始像沒(méi)頭蒼蠅一樣去亂撞不是壞事兒。因?yàn)楹芏嗳巳プ鑫⑿殴娰~號(hào)的時(shí)候想去盈利，放在利益點(diǎn)上。但是你會(huì)看到那些更專注的人，你把自己做好了很多事情都來(lái)了。這里也可以八一下視覺(jué)志。它的收入很高，內(nèi)容也很好，它也是被微信封了一周，損失很多。