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網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成就傳統(tǒng)行業(yè)占領(lǐng)電商制高點(diǎn)
來(lái)源：中科服 發(fā)布時(shí)間：2016-04-12 文章分類(lèi)：微信資訊
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其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著電子商務(wù)的不斷成熟，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式已經(jīng)疲態(tài)盡顯，不能適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的需求。傳統(tǒng)渠道不僅耗時(shí)而且耗力，而如果能適當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式，在時(shí)間和成本上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅可以在商戰(zhàn)中取得不俗的業(yè)績(jī)，甚至可以成就行業(yè)里一個(gè)又一個(gè)的輝煌。
前年的《贏在中國(guó)》某一期節(jié)目時(shí)，馬云提出了商業(yè)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的三要素，分別是：1.你的產(chǎn)品和服務(wù)能提供什么價(jià)值？2.你的客戶在哪里，如何尋找客戶？3。如何向客戶傳遞你的價(jià)值？這三個(gè)要素中，前兩者對(duì)創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家而言，幾乎都不是太大的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品和服務(wù)確定之后，這兩者更容易確定。唯獨(dú)第三者要難得多。因?yàn)榈谌呤沁B接企業(yè)和客戶的紐帶，只有通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞讲拍芟蚩蛻魝鬟f你的價(jià)值，這里就涉及到方式方法等技巧性問(wèn)題。
事實(shí)上，商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中難以做到“有的放矢”，產(chǎn)品和服務(wù)往往難以直達(dá)客戶。因此，該三要素按照先后順序應(yīng)該是1---3---2，也就是說(shuō)企業(yè)推出產(chǎn)品和服務(wù)是第一步，之后需要通過(guò)合適的渠道向大眾傳遞你的價(jià)值，這些對(duì)象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價(jià)值，這個(gè)過(guò)程中一些潛在客戶可能會(huì)成為你真正的客戶。
因此，價(jià)值的傳遞過(guò)程就顯得尤為重要了，這個(gè)傳遞過(guò)程我們可以用一個(gè)專(zhuān)業(yè)詞匯------ “分銷(xiāo)”來(lái)解釋。因?yàn)槠髽I(yè)在價(jià)值傳遞過(guò)程中必然會(huì)附帶銷(xiāo)售的過(guò)程，因此，分銷(xiāo)更能反映企業(yè)傳遞價(jià)值的本質(zhì)和最終目的。尤其是在企業(yè)之間產(chǎn)品和服務(wù)其同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，分銷(xiāo)的模式就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
值得一提的是，在傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式大行其道的今天，一些新興的分銷(xiāo)模式也“蠢蠢欲動(dòng)”。這為企業(yè)提供了更多的選擇，那么會(huì)如何選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)模式呢？有沒(méi)有什么特定的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)供參考？
首先我們來(lái)看看傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)分銷(xiāo)大致是如此一個(gè)過(guò)程------產(chǎn)品和服務(wù)被加工出來(lái)，首先經(jīng)過(guò)代理商，分銷(xiāo)商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣(mài)場(chǎng)。顯而易見(jiàn)，這樣的分銷(xiāo)模式會(huì)帶來(lái)巨大的時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。
很多傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，因此，他們迫切希望通過(guò)新興的分銷(xiāo)模式改善自己的渠道，通過(guò)降低時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)逐漸被推上了歷史舞臺(tái)。
我們舉幾個(gè)典型案例討論一下網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)比起傳統(tǒng)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
比如大家熟知的服裝行業(yè)，這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但這兩年也在開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這家采用ShopEx產(chǎn)品為平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基地，同時(shí)還成為其重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，客戶只要能上網(wǎng)，登陸李寧的官方網(wǎng)店即可訂購(gòu)服裝，足不出戶即可實(shí)現(xiàn)服裝訂購(gòu)。
又比如大家熟知的數(shù)碼行業(yè)，以摩托羅拉為例，這家手機(jī)巨頭很早就致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，于是開(kāi)通了基于ShopEx的網(wǎng)店。通過(guò)該平臺(tái)，摩托羅拉不僅在互聯(lián)網(wǎng)世界里樹(shù)立了自己手機(jī)巨頭的形象，同時(shí)也獲得了不少實(shí)實(shí)在在的訂單，但其分銷(xiāo)成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。
除此之外，快速消費(fèi)品、奢侈品、醫(yī)藥等領(lǐng)域都紛紛試水網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成就下一個(gè)輝煌。
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前年的《贏在中國(guó)》某一期節(jié)目時(shí)，馬云提出了商業(yè)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的三要素，分別是：1.你的產(chǎn)品和服務(wù)能提供什么價(jià)值？2.你的客戶在哪里，如何尋找客戶？3。如何向客戶傳遞你的價(jià)值？這三個(gè)要素中，前兩者對(duì)創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家而言，幾乎都不是太大的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品和服務(wù)確定之后，這兩者更容易確定。唯獨(dú)第三者要難得多。因?yàn)榈谌呤沁B接企業(yè)和客戶的紐帶，只有通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞讲拍芟蚩蛻魝鬟f你的價(jià)值，這里就涉及到方式方法等技巧性問(wèn)題。
事實(shí)上，商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中難以做到“有的放矢”，產(chǎn)品和服務(wù)往往難以直達(dá)客戶。因此，該三要素按照先后順序應(yīng)該是1---3---2，也就是說(shuō)企業(yè)推出產(chǎn)品和服務(wù)是第一步，之后需要通過(guò)合適的渠道向大眾傳遞你的價(jià)值，這些對(duì)象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價(jià)值，這個(gè)過(guò)程中一些潛在客戶可能會(huì)成為你真正的客戶。
因此，價(jià)值的傳遞過(guò)程就顯得尤為重要了，這個(gè)傳遞過(guò)程我們可以用一個(gè)專(zhuān)業(yè)詞匯------ “分銷(xiāo)”來(lái)解釋。因?yàn)槠髽I(yè)在價(jià)值傳遞過(guò)程中必然會(huì)附帶銷(xiāo)售的過(guò)程，因此，分銷(xiāo)更能反映企業(yè)傳遞價(jià)值的本質(zhì)和最終目的。尤其是在企業(yè)之間產(chǎn)品和服務(wù)其同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，分銷(xiāo)的模式就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
值得一提的是，在傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式大行其道的今天，一些新興的分銷(xiāo)模式也“蠢蠢欲動(dòng)”。這為企業(yè)提供了更多的選擇，那么會(huì)如何選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)模式呢？有沒(méi)有什么特定的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)供參考？
首先我們來(lái)看看傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)分銷(xiāo)大致是如此一個(gè)過(guò)程------產(chǎn)品和服務(wù)被加工出來(lái)，首先經(jīng)過(guò)代理商，分銷(xiāo)商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣(mài)場(chǎng)。顯而易見(jiàn)，這樣的分銷(xiāo)模式會(huì)帶來(lái)巨大的時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。
很多傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，因此，他們迫切希望通過(guò)新興的分銷(xiāo)模式改善自己的渠道，通過(guò)降低時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)逐漸被推上了歷史舞臺(tái)。
我們舉幾個(gè)典型案例討論一下網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)比起傳統(tǒng)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
比如大家熟知的服裝行業(yè)，這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但這兩年也在開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這家采用ShopEx產(chǎn)品為平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基地，同時(shí)還成為其重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，客戶只要能上網(wǎng)，登陸李寧的官方網(wǎng)店即可訂購(gòu)服裝，足不出戶即可實(shí)現(xiàn)服裝訂購(gòu)。
又比如大家熟知的數(shù)碼行業(yè)，以摩托羅拉為例，這家手機(jī)巨頭很早就致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，于是開(kāi)通了基于ShopEx的網(wǎng)店。通過(guò)該平臺(tái)，摩托羅拉不僅在互聯(lián)網(wǎng)世界里樹(shù)立了自己手機(jī)巨頭的形象，同時(shí)也獲得了不少實(shí)實(shí)在在的訂單，但其分銷(xiāo)成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。
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