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一個無法拒絕的產(chǎn)品成交主張就是很多細節(jié)組合而成。

1.核心產(chǎn)品

不管微信商城銷售的是實物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價值所在，我們產(chǎn)品的定價取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。

不能把產(chǎn)品和服務(wù)往那一放，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨。

2.獨特賣點

獨特賣點，其實就是獨一無二的銷售主張。獨特就是對手沒有的，即使有，那至少也要與眾不同，最好是別人沒有的，不敢有的、也不愿意有的。

那如何打造產(chǎn)品的獨特賣點呢？具體有以下三個要點：

①產(chǎn)品與服務(wù)的賣點獨一無二。

很簡單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一，其實如果做了唯一必然也就是第一了，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

②賣點必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。

這句話非常重要，因為現(xiàn)在的社會信息非常嘈雜，導(dǎo)致人們經(jīng)常無法解讀到用戶本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣點時，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。

因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現(xiàn)，一種痛苦沒有去除，他購買產(chǎn)品是想得到一個最終的夢想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點無法幫他實現(xiàn)這個結(jié)果，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

③獨特賣點要可以簡單明了地表達。

如果你的賣點，只可意會不可言傳，甚至不能用一句簡單的語言表達清楚優(yōu)勢，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

3.超級贈品

超級贈品，最大目的是配合你的主打核心產(chǎn)品，增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

只要他行動，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會兩手空空。

設(shè)計超級贈品有什么特別的要求嗎？是不是可以隨便送？當然不是，簡單來說，會有四個要求：

①贈品必須是有用有價值的產(chǎn)品。

如果你送的東西無關(guān)緊要，并且沒有實用價值，那么客戶一樣也很難行動，雖然是送的，但是一樣也要是好的東西，不然等于沒有送。

②贈品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。

比如說你賣的是服裝，你說送盒牙膏給對方，顯然沒有效果，因為與人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送衣服上的配飾，估計用戶行動的可能性極強。

③贈品是免費的，但你也需要塑造價值。

是的，贈品最終是要免費送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。

④最后，你不得不考慮贈品的成本。

綜合起來，贈品要有價值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時成本還要低，因為贈品的成本直接影響你的利潤，所以最好是成本低價值大的贈品。

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