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中科服網(wǎng)絡(luò)訊：股市動(dòng)亂和錢貶值給熱衷理財(cái)?shù)娜藗儙?lái)了難以想象的危機(jī)，而一向以“低門檻、高收益、風(fēng)險(xiǎn)可控”優(yōu)勢(shì)自詡的p2p理財(cái)，隨著“融金所”事情的曝光，讓整個(gè)行業(yè)遭遇多事之秋。據(jù)理解，截止2015年，全國(guó)共有2000余家P2P理財(cái)平臺(tái)，那么，閱歷過草莽野蠻生長(zhǎng)后的p2p理財(cái)面對(duì)行業(yè)重新洗牌該如何突圍呢?精準(zhǔn)而高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯得尤為重要。

1、定位：深挖特征，找準(zhǔn)細(xì)分

陸金所是中國(guó)安全集團(tuán)成員，拍拍貸是國(guó)內(nèi)首家P2P純信譽(yù)無(wú)擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，人人貸是中國(guó)AAA級(jí)信譽(yù)理財(cái)平臺(tái)，借貸寶主打熟人借貸…………當(dāng)我們梳理目前互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)的諸多搶手P2P品牌時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)他們本身的品牌特征。定位之父艾·里斯在《定位》一書中講到：你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占領(lǐng)一個(gè)真正有價(jià)值的位置。對(duì)理財(cái)感興味的客戶無(wú)外乎最看重P2P平臺(tái)的兩點(diǎn)：一個(gè)是高收益，一個(gè)是低風(fēng)險(xiǎn)。因而，展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前必需分離客戶潛在需求，深挖本身特征亮點(diǎn)，做好細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位，從而凸顯本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、宣傳：整合資源，塑造品牌

當(dāng)做好本身品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位之后，就需求停止全網(wǎng)品牌宣傳和造勢(shì)。常用的推行宣傳手腕包括新聞、論壇、問答、微博、微信、QQ、百科、文庫(kù)等。新聞推行主要從行業(yè)熱點(diǎn)、本身特征、與同行比照、活動(dòng)報(bào)道、人物專訪、品牌榮譽(yù)等6個(gè)方面宣傳，同時(shí)要在網(wǎng)站首頁(yè)樹立媒體報(bào)道專欄，讓媒體為本身“代言”，目前合適做新聞推行的主要媒體有搜狐、鳳凰、新浪、網(wǎng)易、騰訊、光明網(wǎng)、新華社、中華網(wǎng)、國(guó)際在線、中國(guó)日?qǐng)?bào)、和訊、中國(guó)網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、金融界、中金在線、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、證券之星、賽迪網(wǎng);論壇采用本地論壇、行業(yè)論壇、綜合門戶相分離的戰(zhàn)略，不時(shí)增強(qiáng)品牌和網(wǎng)友間的互動(dòng)交流，增加搜索引擎對(duì)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的收錄量;問答，目的是更直接的消除客戶顧忌，提高公司常識(shí)，增加品牌佳譽(yù)度，主要問答平臺(tái)有百度曉得、360問答、知乎問答、網(wǎng)貸天眼問答、網(wǎng)貸之家問答。

3、活動(dòng)：線上線下，并舉創(chuàng)新

活動(dòng)對(duì)P2P平臺(tái)來(lái)講十分重要，但目前來(lái)說(shuō)創(chuàng)新性普遍不夠。比擬常見的活動(dòng)方式是選擇人流量比擬大的活動(dòng)中心或者購(gòu)物中心掃碼關(guān)注、注冊(cè)會(huì)員送禮物，或者送體驗(yàn)金和獎(jiǎng)勵(lì)幾元。但，這種活動(dòng)太眾多，作為提高知名度和影響力的常規(guī)宣傳手腕是能夠，不能作為嚴(yán)重活動(dòng)去思索。要想讓更多人關(guān)注，必需在活動(dòng)方式或者禮品上停止創(chuàng)新，例如目的客戶群體是年輕人，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)+金融+交友+文娛分離起來(lái)停止跨界協(xié)作，你注冊(cè)會(huì)員并投資我送專屬定制的帥哥卡、美女卡，卡片上印著真人頭像，能夠用來(lái)陪美女吃飯、陪帥哥逛街、打游戲、K歌、健身等，或者直接和一些商戶停止協(xié)作，例如和連鎖餐廳協(xié)作，關(guān)注并注冊(cè)免費(fèi)送餐廳的一道菜或一瓶飲料，和網(wǎng)吧協(xié)作，關(guān)注并注冊(cè)我就送你免費(fèi)上網(wǎng)，和超市協(xié)作，只需關(guān)注并注冊(cè)我就免你10元錢等等…………停止多方位的跨界和延伸，使得線下活動(dòng)具有創(chuàng)新性。

線上局部，能夠搞一些注冊(cè)就送現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，例如注冊(cè)即送1000元體驗(yàn)金，再送20元現(xiàn)金【實(shí)名認(rèn)證并綁定銀行卡】，約請(qǐng)好友注冊(cè)并綁定銀行卡獲10元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，約請(qǐng)的好友再約請(qǐng)可再取得5元。經(jīng)過這種活動(dòng)方式獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)約請(qǐng)和二級(jí)約請(qǐng)，激起網(wǎng)友參與熱情——約請(qǐng)新用戶越多，領(lǐng)取現(xiàn)金越多，獎(jiǎng)勵(lì)額度上不封頂，例如約請(qǐng)10名新用戶，每人再約請(qǐng)10人，可取得超越600元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);約請(qǐng)100名新用戶，每人再約請(qǐng)10人，可取得超越6000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。另外，還有一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，作為推行人或者理財(cái)代理，只需被引薦人在理財(cái)平臺(tái)上投資，都將取得投資提成，普通在1~4%之間。

4、事情：緊跟熱點(diǎn)，借勢(shì)擴(kuò)散

合適P2P理財(cái)平臺(tái)的事情炒作真是太難太難了。一是難在行業(yè)開展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像群眾消費(fèi)品那么好切入和擴(kuò)散;二是難在目的客戶的需求十分直接，就是想要高收益和低風(fēng)險(xiǎn)。如何做好事情炒作?個(gè)人倡議必需以品牌特征為根底、行業(yè)熱點(diǎn)為契機(jī)，找到與本身較為貼切的話題，然后綜合運(yùn)用微信、微博等新媒體擴(kuò)散傳播。我們能夠來(lái)看看行業(yè)內(nèi)比擬經(jīng)典的炒作案例，一個(gè)是“綁腿辦公”，一個(gè)是“借貸寶”事情。 5月11日，北京P2P老板劉洪“綁腳辦公”的話題在網(wǎng)上引發(fā)熱議，劉洪在網(wǎng)上發(fā)文《我為什么綁腳辦公》表示，由于安徽一家同名為“永利財(cái)富”的P2P公司跑路，對(duì)本人的公司形成惡劣影響，特此“綁腳明志”，聲稱“絕不跑路”。依據(jù)相關(guān)搜索，該事情被各大門戶網(wǎng)站報(bào)道，霎時(shí)成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，且“綁腳辦公”被收錄進(jìn)百度百科。

另一個(gè)近期影響比擬大的事情是借貸寶事情。8月8日，借貸寶“拉上好友搶紅包，悄悄松松玩出錢”活動(dòng)火爆啟動(dòng)，一上線就遭到了巨量用戶的關(guān)注，但也有一些不測(cè)的負(fù)面信息傳出。音訊稱：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)將自創(chuàng)滴滴打車補(bǔ)貼形式，出資20億元真金白銀停止“借貸寶”的微信推行。之后，此音訊便停止普遍散播，同時(shí)有了更多的版本，比方傳銷、騙人等等。所謂好事不出門，壞事傳千里，借貸寶的名聲算是打進(jìn)來(lái)了，至于負(fù)面風(fēng)聞，借貸寶官方也于第一時(shí)間停止了廓清和聲明：“我們被黑了”。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天的借貸寶搜索指數(shù)到達(dá)驚人的27.8萬(wàn)，是之前搜索量的5倍多。

5、引流：四大法寶，省錢省力

目前來(lái)講，除了各大搜索引擎的競(jìng)價(jià)推行和DSP付費(fèi)廣告外，還有一些免費(fèi)高效的工具能夠來(lái)嘗試一下。第一個(gè)是搜狐自媒體，作為免費(fèi)開放的新聞自媒體，經(jīng)過打通PC、wap、客戶端，搜狐為億萬(wàn)個(gè)人和企業(yè)打造品牌影響力方面提供了十分便利的渠道和方式，據(jù)理解，某些分離熱點(diǎn)新聞停止原創(chuàng)的文章，經(jīng)過搜狐自媒體停止傳播，短時(shí)間內(nèi)到達(dá)數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)的閱讀量，關(guān)于品牌曝光非常有利;第二個(gè)是QQ(QQ群、QQ部落)，作為具有數(shù)億用戶根底的騰訊社交軟件，無(wú)疑是一個(gè)宏大的資源寶庫(kù)，依據(jù)一些興味喜好、行業(yè)、職業(yè)、地域、年齡等有針對(duì)性的挑選出我們的目的客戶群體，然后持續(xù)不時(shí)地對(duì)他們停止品牌教育和認(rèn)識(shí)培育，同時(shí)分離線上活動(dòng)，停止引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化;第三個(gè)是論壇和貼吧，固然論壇和貼吧一度低沉至今，但是仍然有大批網(wǎng)民活潑在這個(gè)舞臺(tái)上，因而這個(gè)也是個(gè)十分好的宣傳引流陣地，這需求多去理解和學(xué)習(xí)一些技巧和辦法，比方搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)能夠和一些網(wǎng)賺平臺(tái)停止協(xié)作，每天活潑量也是十分大，對(duì)注冊(cè)和下載十分有協(xié)助;第四個(gè)是微博和微信，至今有P2P企業(yè)經(jīng)過微博營(yíng)銷工具停止引流和推行，效果也還不錯(cuò)，比擬合適于節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)，或者新手注冊(cè)活動(dòng)之類，關(guān)于微信來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷引流就更為普遍了，主要是如何選擇一批優(yōu)質(zhì)微信自媒體資源，如何對(duì)活動(dòng)內(nèi)容停止創(chuàng)新和優(yōu)化，促進(jìn)二次傳播和提升轉(zhuǎn)化率。

6、評(píng)價(jià)：成交為主，注冊(cè)為輔

一切的推行引流都是為了最終成交，假設(shè)一個(gè)P2P平臺(tái)只要注冊(cè)量沒有成交量，那也只能是一個(gè)空殼，難以持久開展下去。這就需求公司的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)停止實(shí)時(shí)跟進(jìn)、聯(lián)絡(luò)、溝通、訪問、會(huì)談。所以網(wǎng)路營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)，不因只看注冊(cè)會(huì)員的數(shù)量，下載APP的數(shù)量，要看到最終在P2P理財(cái)平臺(tái)上達(dá)成買賣的數(shù)量。這是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本所在。