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企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
來(lái)源：中科服 發(fā)布時(shí)間：2014-12-18 文章分類：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（/）是21世紀(jì)營(yíng)銷方式中的一種，上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司永燦公司認(rèn)為它的投入和產(chǎn)出比是相當(dāng)可人的，許多企業(yè)也看到了這一點(diǎn)。當(dāng)然上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司永燦公司認(rèn)為并非所有的公司甚至是企業(yè)都適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
比如說(shuō)剛剛起步的企業(yè)，就應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的建設(shè)一個(gè)企業(yè)站，用作形象展示。不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)外地的大客戶可能就是發(fā)現(xiàn)你們企業(yè)既沒(méi)有企業(yè)站，又在百度上找不到企業(yè)相應(yīng)的信息，而不信任你們公司。
基礎(chǔ)型的網(wǎng)站有了，應(yīng)當(dāng)在發(fā)展過(guò)程中，在有條件的情況下，制作一個(gè)更能展示企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品特性功能的精美網(wǎng)站。至于企業(yè)做不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是次要的，這些基礎(chǔ)設(shè)施是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的。
企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的是看產(chǎn)品：
一、是看產(chǎn)品的用戶群體。如為個(gè)人或家庭使用類型的產(chǎn)品，不但可以走平常的途徑如分銷，供貨等，也可以通過(guò)官方網(wǎng)站，各種B2C平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售。
總之圍繞一點(diǎn)，產(chǎn)品想賣(mài)到哪兒去，就去哪兒做推廣，做營(yíng)銷。重型機(jī)械拿到母嬰論壇區(qū)賣(mài)沒(méi)有任何意義。找準(zhǔn)用戶群才是最重要的。
二、是看投入產(chǎn)出比。低利潤(rùn)的產(chǎn)品，如果采用昂貴的競(jìng)價(jià)廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺來(lái)的錢(qián)還不如廣告多。但是如果是高利潤(rùn)產(chǎn)品，不妨采用各種針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。人人都可以使用的產(chǎn)品可以漫天撒網(wǎng)，專業(yè)型產(chǎn)品只能定點(diǎn)打撈。
三、是看客戶心理購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。像手機(jī)數(shù)碼型產(chǎn)品，只需要比硬件比價(jià)格比服務(wù)。而保健類產(chǎn)品，比的是口碑專業(yè)度，更多的是抓住用戶心里的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。當(dāng)形成一個(gè)用戶群以后，互相交流更能增強(qiáng)信任度。
四、是看同行競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就表明要投入越多的精力才能獲勝。當(dāng)你在某個(gè)地區(qū)跟你的對(duì)手相持不下的時(shí)候，不妨偷偷試試網(wǎng)絡(luò)途徑。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)人滿為患的時(shí)候，不如開(kāi)辟新的平臺(tái)。先進(jìn)入的，總是比后進(jìn)入的占有優(yōu)勢(shì)。
綜上四點(diǎn)，企業(yè)要選什么營(yíng)銷途徑和如何去做，就很容易分析明了了。
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比如說(shuō)剛剛起步的企業(yè)，就應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的建設(shè)一個(gè)企業(yè)站，用作形象展示。不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)外地的大客戶可能就是發(fā)現(xiàn)你們企業(yè)既沒(méi)有企業(yè)站，又在百度上找不到企業(yè)相應(yīng)的信息，而不信任你們公司。
基礎(chǔ)型的網(wǎng)站有了，應(yīng)當(dāng)在發(fā)展過(guò)程中，在有條件的情況下，制作一個(gè)更能展示企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品特性功能的精美網(wǎng)站。至于企業(yè)做不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是次要的，這些基礎(chǔ)設(shè)施是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的。
企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的是看產(chǎn)品：
一、是看產(chǎn)品的用戶群體。如為個(gè)人或家庭使用類型的產(chǎn)品，不但可以走平常的途徑如分銷，供貨等，也可以通過(guò)官方網(wǎng)站，各種B2C平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售。
總之圍繞一點(diǎn)，產(chǎn)品想賣(mài)到哪兒去，就去哪兒做推廣，做營(yíng)銷。重型機(jī)械拿到母嬰論壇區(qū)賣(mài)沒(méi)有任何意義。找準(zhǔn)用戶群才是最重要的。
二、是看投入產(chǎn)出比。低利潤(rùn)的產(chǎn)品，如果采用昂貴的競(jìng)價(jià)廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺來(lái)的錢(qián)還不如廣告多。但是如果是高利潤(rùn)產(chǎn)品，不妨采用各種針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。人人都可以使用的產(chǎn)品可以漫天撒網(wǎng)，專業(yè)型產(chǎn)品只能定點(diǎn)打撈。
三、是看客戶心理購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。像手機(jī)數(shù)碼型產(chǎn)品，只需要比硬件比價(jià)格比服務(wù)。而保健類產(chǎn)品，比的是口碑專業(yè)度，更多的是抓住用戶心里的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。當(dāng)形成一個(gè)用戶群以后，互相交流更能增強(qiáng)信任度。
四、是看同行競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就表明要投入越多的精力才能獲勝。當(dāng)你在某個(gè)地區(qū)跟你的對(duì)手相持不下的時(shí)候，不妨偷偷試試網(wǎng)絡(luò)途徑。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)人滿為患的時(shí)候，不如開(kāi)辟新的平臺(tái)。先進(jìn)入的，總是比后進(jìn)入的占有優(yōu)勢(shì)。
綜上四點(diǎn)，企業(yè)要選什么營(yíng)銷途徑和如何去做，就很容易分析明了了。
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