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微信時(shí)代下的微商新思維
來(lái)源：中科服    發(fā)布時(shí)間：2015-01-13    文章分類：行業(yè)動(dòng)態(tài)     分享：
       近兩年，在微信上賣東西似乎成為了一件很潮的事兒，各類的微信營(yíng)銷案例層出不窮。有90后在微信上賣水果，如今幾乎各大高校都有了在微信上賣水果的大學(xué)生;還有80后IT男辭職后用微信賣起了肉夾饃，生意也還不錯(cuò)，等等。這些案例都在網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)，短時(shí)間爆紅，從而，越來(lái)越多的人走進(jìn)了微商的陣營(yíng)。
　　先來(lái)看組數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶用了10年的時(shí)間，才發(fā)展了不到1000萬(wàn)個(gè)賣家，微商僅僅用了一年，就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣家，且不說(shuō)在朋友圈賣貨的人，僅僅是在口袋微店數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)，商品SKU總數(shù)超過(guò)了11億元，同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超過(guò)5億人，開(kāi)通微信支付的已有8000萬(wàn)。
　　基于微信而興起的微商，雖然在數(shù)量上增長(zhǎng)迅速，但是卻難以見(jiàn)其壯大。在你的朋友圈里有多少這樣的微商，天天刷屏給你看各種產(chǎn)品，每天告訴你，別人買了吃了用了之后感覺(jué)如何如何?而這些天天只為賺錢而打擾朋友的人，當(dāng)失去助力時(shí)又該走向何方?2015又有哪些變化與趨勢(shì)?
　　情感營(yíng)銷才是真正的朋友圈營(yíng)銷
　　真正有圈子的人是不屑于每天瘋狂刷屏的，他們知道，我的朋友才是我最大的財(cái)富，我做事業(yè)朋友們的支持最珍貴，只為賺錢而打擾朋友一定會(huì)被隔離在圈子之外，而失去了真正的助力。而跟客戶做朋友，用專業(yè)知識(shí)和技能服務(wù)客戶，這才是回歸朋友圈營(yíng)銷的本質(zhì)—情感營(yíng)銷。
　　有一個(gè)專業(yè)雜貨鋪，但是從來(lái)不刷屏的微商。一個(gè)做診療護(hù)膚的美女，名字叫琳娜，專門解答皮膚問(wèn)題。她經(jīng)常會(huì)去學(xué)習(xí)一些專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)，也會(huì)經(jīng)常給大家分享，在大家眼中，她是專家。當(dāng)你皮膚有問(wèn)題，直接拍照發(fā)過(guò)去，她會(huì)幫你診斷。自然而然，主動(dòng)就會(huì)問(wèn)一些適用什么產(chǎn)品之類的問(wèn)題，她后續(xù)還會(huì)根據(jù)你的皮膚情況提醒你該如何保養(yǎng)。她的客戶都是忠實(shí)客戶，甚至有客戶固定每月從她這里拿5000元的護(hù)膚品，這就是專業(yè)制勝，而且客戶基本上不會(huì)再換其他地方了。你一旦專業(yè)起來(lái)，錢很自然就來(lái)了。以專業(yè)做微商，你本人就是品牌。
　　再比如，糖煙酒周刊旗下“酒說(shuō)”自媒體創(chuàng)造了媒體賣酒的神話，同樣也是依托于專業(yè)性，一個(gè)專業(yè)服務(wù)于酒商群體的雜志，挑選了一款好酒—酒鬼封印，以極高性價(jià)比售賣，短時(shí)間占領(lǐng)愛(ài)酒人的心智。
　　2014年12月10日，糖煙酒周刊總編輯任性杜建明開(kāi)啟自媒體賣酒模式，依托與酒鬼酒郝剛打賭為契機(jī)，通過(guò)微信公眾號(hào)賣酒，營(yíng)銷手段層層推進(jìn)，一波三折，有效提升了產(chǎn)品獨(dú)特性、唯一性與稀缺性。
　　傳播手段鋪陳出新，賺足眼球。在活動(dòng)出現(xiàn)之前，酒說(shuō)先做了一個(gè)關(guān)于12年中國(guó)白酒12支馳名產(chǎn)品，其中2002年度酒鬼酒馥郁香產(chǎn)品便位列其中，讓讀者感受到酒鬼酒封印實(shí)際上是12年前產(chǎn)品有效傳承，而確實(shí)，酒鬼酒在12年前售賣價(jià)格是超過(guò)茅臺(tái)的;隨后，推出文章“老杜瘋了”讓讀者再次為老杜有可能創(chuàng)造出一個(gè)大新聞而高度關(guān)注，再次將讀者眼球吊起，讓讀者在關(guān)注中尋找焦點(diǎn);第三天酒說(shuō)推出了老杜與酒鬼酒郝剛君子協(xié)議，以12年前最馳名產(chǎn)品為原酒，開(kāi)發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的酒鬼酒封印產(chǎn)品，隨即而來(lái)的各路訂單與推波助瀾的深度傳播讓讀者迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驚險(xiǎn)一躍，于是，這款產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值、品質(zhì)、品類、品牌等都成為了行業(yè)津津樂(lè)道話題。
　　再來(lái)看看騰訊官方將推出的產(chǎn)品和服務(wù)
　　2014年是微商野蠻生長(zhǎng)的一年，騰訊提供平臺(tái)，讓大家爽了一年，在過(guò)去一年，騰訊也為進(jìn)一步商業(yè)化打下了基礎(chǔ)，通過(guò)以下幾個(gè)事件就可以看出：
　　1、騰訊3.5億美元果斷投資口袋通
　　口袋痛是一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物入口，同時(shí)口袋痛旗下的微店更是火箭速度的發(fā)展，不到一年就1200萬(wàn)個(gè)店鋪，可見(jiàn)移動(dòng)電商的發(fā)展速度;
　　2、騰訊給京東商城頂級(jí)微信入口
　　騰訊投資京東后不久，微信就給了京東商城頂級(jí)流量入口，京東的成功上市也給了騰訊不錯(cuò)的回報(bào)，這個(gè)入口只是一個(gè)不錯(cuò)的測(cè)試;
　　3、騰訊用了一年時(shí)間普及微信支付
　　通過(guò)滴滴打車燒錢促使大家使用微信支付，后來(lái)用微信紅包這個(gè)牛逼的創(chuàng)意讓微信支付迅速火爆，為進(jìn)一步商業(yè)化打下了很好的基礎(chǔ)。
　　2015年的變化與方向
　　2015年的微商，也將是不同尋常的一年，微商的生態(tài)，也將致力重生，在筆者看來(lái)，基于重生，有以下三大洞察看微商新生態(tài)：
　　洞察一、營(yíng)銷本地化
　　微商以“小而美“著稱，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時(shí)、精準(zhǔn)的滿足本地消費(fèi)者需求。實(shí)現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)，有效的解決終端的用戶找信息難和信息不對(duì)稱問(wèn)題，通過(guò)微商將及時(shí)有效的連接移動(dòng)電商的橋梁。
　　洞察二、微商社交化
　　微商時(shí)代將會(huì)是去中心化的時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)擺脫淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)，人人都可以成為微商平臺(tái)。同時(shí)基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺(tái)，將會(huì)通過(guò)互動(dòng)、交流、分享、社群價(jià)值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。
　　洞察三、通路多維化
　　微信官方最新披露的信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展860多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)的規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達(dá)到了4.6億。擁有龐大用戶群體的微笑穩(wěn)坐移動(dòng)社交流量第一入口，但對(duì)于微商而言，單一大流量通路已無(wú)法滿足上家的需求。通路多維化將聚攏眾多社交流量到一個(gè)平臺(tái)，如QQ空間、陌陌、易信、來(lái)往、微博、博客等都是比較好的入口。
　　風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。你找到風(fēng)口了么?

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