一個(gè)粗糙的產(chǎn)品原型，和一整套完整的解決方案，加上兩個(gè)窮小子，怎么就成就了“美國(guó)夢(mèng)”呢？

 

很多人認(rèn)為，蘋(píng)果就是沃茲的蘋(píng)果，喬布斯并沒(méi)有做什么事。就連沃茲的父親杰瑞都當(dāng)面和喬布斯說(shuō)：“你不配得到這么多，你沒(méi)有做出過(guò)任何產(chǎn)品?！?/span>

 

不過(guò)，喬布斯比較幸運(yùn)，因?yàn)槲制澲?，他可以做?a href="http://jbbxhf.cn" target="_blank">產(chǎn)品的原型，但僅此而已。如果蘋(píng)果要想往前走，僅靠這些是不夠的。

 

喬布斯為蘋(píng)果都做了哪些事呢？

 

1、找元件。

 

沃茲的電腦需要元件，而這些元件價(jià)格不菲。比如，英特爾當(dāng)時(shí)剛推出的昂貴的DRAM芯片。

 

這時(shí)，喬布斯直接找英特爾打了幾個(gè)電話(huà)，就拿到了一些芯片。如果沒(méi)有這些芯片，科技的歷史就要重寫(xiě)（此前，沃茲使用的是AMI DRAM）。

 

2、找訂單。

 

銷(xiāo)售產(chǎn)品是公司區(qū)別于普通愛(ài)好者（甚至包括手工業(yè)者）的核心能力之一。沃茲其實(shí)一直滿(mǎn)足于做出產(chǎn)品這個(gè)階段，只有喬布斯拉著沃茲一直在銷(xiāo)售。

 

做出Apple I后，喬布斯立刻就在家釀電腦俱樂(lè)部進(jìn)行了展示。由于當(dāng)時(shí)電腦的潛在消費(fèi)者主要是這些瘋狂的“愛(ài)好者”們，這樣的銷(xiāo)售就順理成章了。

 

不僅如此，喬布斯還當(dāng)場(chǎng)詢(xún)價(jià)（此后，定價(jià)能力和宣傳能力就成了蘋(píng)果的無(wú)形資產(chǎn)）。

 

當(dāng)時(shí)只有一個(gè)人對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品感興趣，保羅·特雷爾。聽(tīng)了喬布斯現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，特雷爾禮貌的說(shuō)“保持聯(lián)系”。

 

第二天，喬布斯就走進(jìn)特雷爾的店中，“我來(lái)和你聯(lián)系了?！?/span>

 

3、找貸款。

 

憑借著頑強(qiáng)的臭不要臉的精神，喬布斯拿到了訂單。但這時(shí)的蘋(píng)果，除了兩個(gè)人以外，連買(mǎi)基本零件的錢(qián)都湊不齊。喬布斯這時(shí)的能力又顯現(xiàn)出來(lái)。

除了借到的一點(diǎn)錢(qián)以外，喬布斯必須要為超過(guò)10000美元的零部件找資金。為此，喬布斯光腳（是真的光腳）跑遍了硅谷的各個(gè)銀行借錢(qián)。你猜怎么著？沒(méi)借著。

 

最后的最后，喬布斯找到了Cramer Electronics公司，希望能賒賬購(gòu)入零部件。對(duì)方不相信這個(gè)邋遢小子擁有這筆價(jià)值2.5萬(wàn)美元的訂單。喬布斯就給特雷爾打電話(huà)核實(shí)。

 

特雷爾在開(kāi)會(huì)。喬布斯就一遍遍的打電話(huà)，最后在“緊急電話(huà)”中，特雷爾確認(rèn)了訂單。

 

4、組織生產(chǎn)。

 

即便是現(xiàn)在，在華強(qiáng)北，開(kāi)啟一條生產(chǎn)線(xiàn)用于新產(chǎn)品也不容易。何況兩個(gè)窮小子，在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的情況下，要一個(gè)月完成一個(gè)全新產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。

 

喬布斯這時(shí)動(dòng)員了他能動(dòng)員的所有力量：?jiǎn)滩妓购臀制?。他的朋友科特基以及科特基的前女友，喬布斯的妹妹，甚至喬布斯的父親都停下工作來(lái)幫忙。

 

在沒(méi)有任何條件的情況下，批量生產(chǎn)本身就是一件了不起的事。

 

后來(lái)，又是喬布斯組織把沃茲的電路板，變成了有機(jī)箱、有鍵盤(pán)、有電源等全解決方案的產(chǎn)品。

 

5、籌建公司。

 

沒(méi)錢(qián)的時(shí)候建立公司，說(shuō)服合伙人們加入本身就是一個(gè)很重要的本事，而且還能拉來(lái)比自己優(yōu)秀的人。

 

喬布斯可以給沃茲所有關(guān)系密切的人打電話(huà)，讓他們協(xié)助說(shuō)服沃茲。他會(huì)給韋恩10%的股權(quán)。他張羅著讓沃茲賣(mài)掉心愛(ài)的惠普計(jì)算器，而他自己賣(mài)掉了汽車(chē)。這種不顧一切的勁頭本身就是組建公司最需要的品質(zhì)。

 

6、募集資本。

 

為了解決后續(xù)生產(chǎn)問(wèn)題，蘋(píng)果需要錢(qián)。這時(shí)喬布斯再次窮盡一切可能。他去找自己的前老板布什內(nèi)爾，許諾5萬(wàn)美元換取1/3股份。

 

被拒絕以后，喬布斯纏著布什內(nèi)爾要求推薦人。布什內(nèi)爾推薦了唐·瓦倫丁。如果有人不知道他是誰(shuí)的話(huà)，那可能就太糟糕了。他是大名鼎鼎的紅杉資本創(chuàng)始人，是喬布斯的發(fā)現(xiàn)者，蘋(píng)果的早期投資者。

 

瓦倫丁沒(méi)有第一時(shí)間投資，他認(rèn)為喬布斯他們?nèi)狈︿N(xiāo)售人才?！澳銈儍蓚€(gè)誰(shuí)都不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模也沒(méi)有一個(gè)明確的概念，這樣就無(wú)法開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)?！眴滩妓沽⒖桃笸邆惗〗o推薦人才。

瓦倫丁推薦了馬庫(kù)拉。喬布斯馬上打電話(huà)給馬庫(kù)拉。最終，馬庫(kù)拉不僅成為了蘋(píng)果的1/3股東，而且也帶來(lái)了蘋(píng)果發(fā)展亟需的資本：25萬(wàn)美元。

 

7、尋找人才。

 

知道喬布斯怎樣說(shuō)服瓦倫丁推薦人才的嗎？瓦倫丁開(kāi)始沒(méi)有給喬布斯推薦。喬布斯就每天給瓦倫丁打三四遍電話(huà)，后來(lái)這個(gè)投資專(zhuān)家“啪”的一聲打開(kāi)他的名片架，推薦了3個(gè)人，其中就有馬庫(kù)拉。看到喬布斯多少次用死纏爛打逆轉(zhuǎn)解決了么？

 

為了解決風(fēng)扇問(wèn)題，喬布斯想到的辦法是找個(gè)電源專(zhuān)家，當(dāng)40歲的霍爾特對(duì)喬布斯開(kāi)價(jià)每天200美元時(shí)（如果我們沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，沃茲當(dāng)時(shí)的年薪是24000美元），喬布斯一口就答應(yīng)下來(lái)。

 

當(dāng)蘋(píng)果需要機(jī)箱時(shí)，喬布斯就找到以前的合伙人韋恩。韋恩做的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，他又找到了當(dāng)?shù)匾幻夹g(shù)顧問(wèn)杰里·馬諾克，以1500美元的價(jià)格設(shè)計(jì)塑料箱。

 

即便在最糟糕的情況下，也要尋找最好的人才。

 

8、建立營(yíng)銷(xiāo)。

 

人們的購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)自哪里呢？當(dāng)喬布斯想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)部分就開(kāi)始成形了。

 

最早喬布斯被英特爾1976年的一個(gè)廣告打動(dòng)了。

 

喬布斯是這么做的：立刻拿起電話(huà)打給英特爾市場(chǎng)部，要求取得該廣告的制作方和聯(lián)系方式。

 

找到制作方麥肯納的聯(lián)系方式以后，喬布斯立刻打電話(huà)。麥肯納辦公室把電話(huà)轉(zhuǎn)給了一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理伯奇，而伯奇在接下來(lái)的幾個(gè)星期一直拒絕合作。

 

當(dāng)伯奇拒絕了業(yè)務(wù)以后，喬布斯繼續(xù)每天幾個(gè)電話(huà)打給麥肯納，最后可能是麥肯納的秘書(shū)厭煩了，就逼著麥肯納接了電話(huà)。最終見(jiàn)到了“麥肯納，本人”（名片就是這樣寫(xiě)的）。

 

麥肯納和喬布斯合作一直到喬布斯去世，他們彼此成就。

 

9、推動(dòng)下一款產(chǎn)品。

 

公司需要持續(xù)的產(chǎn)品，喬布斯還要推動(dòng)蘋(píng)果在產(chǎn)品誕生以后，就推動(dòng)下一款產(chǎn)品的誕生，比如說(shuō)Apple II。

好在，在沃茲的世界里，在他能力范圍內(nèi)，他具有強(qiáng)大的自驅(qū)力（至少早期如此）。而且，優(yōu)秀的人才，只要你讓他看到更優(yōu)秀的，他自己就會(huì)有動(dòng)力。喬布斯不斷的督促公司開(kāi)發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，而這是企業(yè)行進(jìn)的源動(dòng)力。