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傳統(tǒng)企業(yè)做分銷渠道的方法
來源：中科服 發(fā)布時間：2016-04-01 文章分類：行業(yè)動態(tài)
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近些年來，電商行業(yè)發(fā)展如火如荼，許多傳統(tǒng)企業(yè)經受不住電商誘惑，一頭扎進了電商的紅海中。逐步將線下活動轉向了線上，成立電商渠道部門，并最快速度的開通淘寶、QQ、京東等電商的分銷平臺，并且進行快速招募分銷商，但結果卻不盡如人意。分銷商的價格難以管控、庫存不準，經常出現斷貨的現象、新產品發(fā)布不到位、分銷商黏度低等等問題接踵而至。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何才能建立起自己的分銷渠道呢？
建獨立分銷官網
目前天貓分銷平臺已經停止商家入駐了，因此，選擇自建一個獨立的分銷官網是不錯的。使用分銷官網系統(tǒng)，企業(yè)可以快速搭建自己的分銷網站來進行分銷商的招募和管理以及分銷商品和訂單的處理，從而實現企業(yè)網絡分銷業(yè)務快速發(fā)展。
另外，具有吸引力的招商政策對于企業(yè)來說是重中之重，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。除此之外，還要制定好相關制度，形成分銷商自主管理聯盟，同時設置分銷商等級，對不同等級的分銷商有不同的激勵措施。
線上線下相融合
化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網絡銷售還是以價格戰(zhàn)為主，對于剛進入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價格競爭。企業(yè)需要為線上設計生產專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統(tǒng)一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網絡渠道的價格，保持全網價格的統(tǒng)一。
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建獨立分銷官網
目前天貓分銷平臺已經停止商家入駐了，因此，選擇自建一個獨立的分銷官網是不錯的。使用分銷官網系統(tǒng)，企業(yè)可以快速搭建自己的分銷網站來進行分銷商的招募和管理以及分銷商品和訂單的處理，從而實現企業(yè)網絡分銷業(yè)務快速發(fā)展。
另外，具有吸引力的招商政策對于企業(yè)來說是重中之重，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。除此之外，還要制定好相關制度，形成分銷商自主管理聯盟，同時設置分銷商等級，對不同等級的分銷商有不同的激勵措施。
線上線下相融合
化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網絡銷售還是以價格戰(zhàn)為主，對于剛進入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價格競爭。企業(yè)需要為線上設計生產專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統(tǒng)一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網絡渠道的價格，保持全網價格的統(tǒng)一。
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