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微信營(yíng)銷的話題營(yíng)銷

來(lái)源：中科服發(fā)布時(shí)間：2016-04-06 文章分類：專家建設(shè) 分享：

微信營(yíng)銷的方式大家多多少少都有接觸和些許靈感，不管是做微信商城還是做微商又或者是做微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，其中的營(yíng)銷方式都是互通可以借鑒的，下面小編給大家?guī)?lái)了微商的話題營(yíng)銷思維。

1、設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化，要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果，首先要解決流量，這里的流量指的是參與進(jìn)來(lái)的人。微商采用直接刷屏的方式就是推銷，所以最好的辦法是先設(shè)計(jì)一個(gè)話題，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，引起興趣。

2、引出討論有了話題后，一定要發(fā)動(dòng)盡可能多的人參與到討論中來(lái)，只有參與進(jìn)來(lái)，才有可能成交。提前設(shè)計(jì)好3-5條討論的內(nèi)容，引導(dǎo)更多的好友參與，并向我們需要的方向引導(dǎo)。
3、提出問題如果漫無(wú)邊際的討論得出的結(jié)果我們很難控制，大家的討論可能很難到重點(diǎn)上，所以這個(gè)時(shí)候需要微商自己能夠提出一些問題。這個(gè)問題就是客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)碰到的問題，因?yàn)樘岢鰜?lái)是為了后面能夠解決。
4、解決問題有了上面的提出問題，就可以來(lái)解決問題了，只要你這個(gè)問題解決的好，那么就會(huì)影響到很多圍觀的人，本來(lái)他們是沒有購(gòu)買計(jì)劃的，由于你做了前面的鋪墊，就激活了她們的需求。這個(gè)回答可以是微商本人來(lái)回答，也可以用一個(gè)小號(hào)來(lái)回答，為接下來(lái)的截圖見證做準(zhǔn)備。
5、持續(xù)互動(dòng)在這個(gè)環(huán)節(jié)中，一定會(huì)有很多微友把真實(shí)的想法和問題提出來(lái)，那么就需要微商能夠一一回答，持續(xù)互動(dòng)；當(dāng)然如果能夠通過(guò)群發(fā)引導(dǎo)更多的人加入到這個(gè)話題中來(lái)，那么接下來(lái)的成交結(jié)果就會(huì)越好。
6、成交引導(dǎo)有了前面的鋪墊后，銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)O(shè)計(jì)一些小活動(dòng)來(lái)促進(jìn)成交。
7、再次結(jié)案銷售是需要不斷激發(fā)的，在第一輪的銷售后，可以把這個(gè)討論的過(guò)程、正面的評(píng)論、購(gòu)買的記錄等截圖出來(lái)，做一次客戶見證，從而再次做一次結(jié)案。
8、饑餓營(yíng)銷消費(fèi)者的習(xí)慣都是買漲不買跌，所以做微商一定要運(yùn)用好饑餓營(yíng)銷這個(gè)方法。
例如：“實(shí)在抱歉，為了感謝大家的參與臨時(shí)決定買一送一，沒想到這么多人要參與，因?yàn)槭５呢洸欢嗔耍顒?dòng)只能提前結(jié)束，再提供三份就結(jié)束買一送一，請(qǐng)各位小伙伴理解哦”。

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