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網(wǎng)絡(luò)分銷成就傳統(tǒng)行業(yè)占領(lǐng)電商制高點(diǎn)
來源：中科服 發(fā)布時間：2016-04-12 文章分類：專家建設(shè)
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其實在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著電子商務(wù)的不斷成熟，傳統(tǒng)的分銷模式已經(jīng)疲態(tài)盡顯，不能適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)社會的需求。傳統(tǒng)渠道不僅耗時而且耗力，而如果能適當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，在時間和成本上獲得競爭優(yōu)勢，不僅可以在商戰(zhàn)中取得不俗的業(yè)績，甚至可以成就行業(yè)里一個又一個的輝煌。
前年的《贏在中國》某一期節(jié)目時，馬云提出了商業(yè)經(jīng)營最關(guān)鍵的三要素，分別是：1.你的產(chǎn)品和服務(wù)能提供什么價值？2.你的客戶在哪里，如何尋找客戶？3。如何向客戶傳遞你的價值？這三個要素中，前兩者對創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家而言，幾乎都不是太大的問題，因為當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)確定之后，這兩者更容易確定。唯獨(dú)第三者要難得多。因為第三者是連接企業(yè)和客戶的紐帶，只有通過恰當(dāng)?shù)姆绞讲拍芟蚩蛻魝鬟f你的價值，這里就涉及到方式方法等技巧性問題。
事實上，商業(yè)實戰(zhàn)中難以做到“有的放矢”，產(chǎn)品和服務(wù)往往難以直達(dá)客戶。因此，該三要素按照先后順序應(yīng)該是1---3---2，也就是說企業(yè)推出產(chǎn)品和服務(wù)是第一步，之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價值，這些對象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價值，這個過程中一些潛在客戶可能會成為你真正的客戶。
因此，價值的傳遞過程就顯得尤為重要了，這個傳遞過程我們可以用一個專業(yè)詞匯------ “分銷”來解釋。因為企業(yè)在價值傳遞過程中必然會附帶銷售的過程，因此，分銷更能反映企業(yè)傳遞價值的本質(zhì)和最終目的。尤其是在企業(yè)之間產(chǎn)品和服務(wù)其同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，分銷的模式就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
值得一提的是，在傳統(tǒng)分銷模式大行其道的今天，一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動”。這為企業(yè)提供了更多的選擇，那么會如何選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N模式呢？有沒有什么特定的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)供參考？
首先我們來看看傳統(tǒng)的分銷模式，傳統(tǒng)分銷大致是如此一個過程------產(chǎn)品和服務(wù)被加工出來，首先經(jīng)過代理商，分銷商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣場。顯而易見，這樣的分銷模式會帶來巨大的時間成本和財務(wù)成本。
很多傳統(tǒng)行業(yè)開始意識到這個嚴(yán)重的問題，因此，他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道，通過降低時間成本和財務(wù)成本獲得競爭優(yōu)勢。其中，網(wǎng)絡(luò)分銷逐漸被推上了歷史舞臺。
我們舉幾個典型案例討論一下網(wǎng)絡(luò)分銷比起傳統(tǒng)分銷的優(yōu)勢。
比如大家熟知的服裝行業(yè)，這是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但這兩年也在開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開通了網(wǎng)絡(luò)平臺，這家采用ShopEx產(chǎn)品為平臺的運(yùn)動服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基地，同時還成為其重要的銷售平臺，客戶只要能上網(wǎng)，登陸李寧的官方網(wǎng)店即可訂購服裝，足不出戶即可實現(xiàn)服裝訂購。
又比如大家熟知的數(shù)碼行業(yè)，以摩托羅拉為例，這家手機(jī)巨頭很早就致力于通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品，于是開通了基于ShopEx的網(wǎng)店。通過該平臺，摩托羅拉不僅在互聯(lián)網(wǎng)世界里樹立了自己手機(jī)巨頭的形象，同時也獲得了不少實實在在的訂單，但其分銷成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。
除此之外，快速消費(fèi)品、奢侈品、醫(yī)藥等領(lǐng)域都紛紛試水網(wǎng)絡(luò)分銷，希望通過網(wǎng)絡(luò)分銷成就下一個輝煌。
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前年的《贏在中國》某一期節(jié)目時，馬云提出了商業(yè)經(jīng)營最關(guān)鍵的三要素，分別是：1.你的產(chǎn)品和服務(wù)能提供什么價值？2.你的客戶在哪里，如何尋找客戶？3。如何向客戶傳遞你的價值？這三個要素中，前兩者對創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家而言，幾乎都不是太大的問題，因為當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)確定之后，這兩者更容易確定。唯獨(dú)第三者要難得多。因為第三者是連接企業(yè)和客戶的紐帶，只有通過恰當(dāng)?shù)姆绞讲拍芟蚩蛻魝鬟f你的價值，這里就涉及到方式方法等技巧性問題。
事實上，商業(yè)實戰(zhàn)中難以做到“有的放矢”，產(chǎn)品和服務(wù)往往難以直達(dá)客戶。因此，該三要素按照先后順序應(yīng)該是1---3---2，也就是說企業(yè)推出產(chǎn)品和服務(wù)是第一步，之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價值，這些對象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價值，這個過程中一些潛在客戶可能會成為你真正的客戶。
因此，價值的傳遞過程就顯得尤為重要了，這個傳遞過程我們可以用一個專業(yè)詞匯------ “分銷”來解釋。因為企業(yè)在價值傳遞過程中必然會附帶銷售的過程，因此，分銷更能反映企業(yè)傳遞價值的本質(zhì)和最終目的。尤其是在企業(yè)之間產(chǎn)品和服務(wù)其同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，分銷的模式就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
值得一提的是，在傳統(tǒng)分銷模式大行其道的今天，一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動”。這為企業(yè)提供了更多的選擇，那么會如何選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N模式呢？有沒有什么特定的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)供參考？
首先我們來看看傳統(tǒng)的分銷模式，傳統(tǒng)分銷大致是如此一個過程------產(chǎn)品和服務(wù)被加工出來，首先經(jīng)過代理商，分銷商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣場。顯而易見，這樣的分銷模式會帶來巨大的時間成本和財務(wù)成本。
很多傳統(tǒng)行業(yè)開始意識到這個嚴(yán)重的問題，因此，他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道，通過降低時間成本和財務(wù)成本獲得競爭優(yōu)勢。其中，網(wǎng)絡(luò)分銷逐漸被推上了歷史舞臺。
我們舉幾個典型案例討論一下網(wǎng)絡(luò)分銷比起傳統(tǒng)分銷的優(yōu)勢。
比如大家熟知的服裝行業(yè)，這是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但這兩年也在開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開通了網(wǎng)絡(luò)平臺，這家采用ShopEx產(chǎn)品為平臺的運(yùn)動服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)基地，同時還成為其重要的銷售平臺，客戶只要能上網(wǎng)，登陸李寧的官方網(wǎng)店即可訂購服裝，足不出戶即可實現(xiàn)服裝訂購。
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