其實說到產(chǎn)品的賣點大家都懂得，但最終在互聯(lián)網(wǎng)還是以“價格”為最終的賣點，偏偏用戶看中的不是產(chǎn)品的價格，而是價值。懂得產(chǎn)品賣點的朋友卻不知道如何運用產(chǎn)品的賣點。

亮點自己找

中科服電商在銷售中科服微商城系統(tǒng)的時候，很多客戶都說比較貴，說別人怎么怎么便宜，但大多客戶都是在同行找了一圈，然后還是購買中科服的微商城系統(tǒng)，主要原因還是，中科服產(chǎn)品突出了亮點，滿足了同行滿足不了的亮點，所以撇開價格戰(zhàn)一樣可以生存。

找賣點

可能你覺得你是一個非常普通的產(chǎn)品，和同行一模一樣，所以和競爭對手比起來自然就沒有亮點可言，那么問題來了，難道你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品一模一樣，難道你的企業(yè)和競爭對手的企業(yè)一模一樣，難道你的運營模式和競爭對手的模式一模一樣，如果真的完全一樣，那就沒搞頭了，如果不一樣或者不想一樣，那么下面的工作需要你去做了。

首先可以肯定的是，產(chǎn)品不可能完全不一樣，即使外觀不一樣，但核心的點還是要一樣，比如一個吹風(fēng)機(jī)核心點必須是可以把頭發(fā)吹干，所以這一點可以一樣，但細(xì)節(jié)就靠自己創(chuàng)新了，可以款式不一樣、顏色不一樣、功能不一樣，款式不一樣可以說成這樣設(shè)計的理由，顏色不一樣可以說成顏色搭配的好處，功能不一樣可以說成多功能吹風(fēng)機(jī)的優(yōu)勢，但總而言之核心功能還是用來把頭發(fā)吹干，其次是在附加價值上面增加產(chǎn)品的價格。

看到這里我想你已經(jīng)明白了，當(dāng)自己看起來和別人沒有賣點的時候，試著給自己的產(chǎn)品找亮點，找到和競爭對手不一樣的亮點，當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手是在全世界，不可能你的賣點競爭對手沒有，那么我們講究的就是把賣點做到極致。

做賣點

中科服電商在做微商城的賣點非常簡單，就是中科服是企業(yè)團(tuán)隊運營、自己開發(fā)、自己售后，相對有保障，同時做出了五網(wǎng)合一、高級分傭系統(tǒng)等等特色功能。很多用戶購買中科服產(chǎn)品的核心點也就是團(tuán)隊運營售后有保障和產(chǎn)品特色，在一個完全透明化的互聯(lián)網(wǎng)上，可以找到太多太多便宜的產(chǎn)品，但用戶依然選擇中科服，他們不是在乎這兩塊錢，更多是花錢買來的價值。

再拿手機(jī)行業(yè)舉例說明，仔細(xì)研究手機(jī)后，你會發(fā)現(xiàn)每一個手機(jī)都有自己的賣點，比如蘋果有獨立的系統(tǒng)和漂亮的外觀，兩大賣點足以讓其占據(jù)大市場，三星的像素高、步步高的音質(zhì)好、諾基亞耐摔、小米的配置高價格便宜、錘子手機(jī)外觀好等等。這就是他們的核心競爭點。

同是手機(jī)，他們都有不同的地方，那就是把他們的賣點做到了極致，但他們都有一個共同點，就是他們的手機(jī)可以打電話、發(fā)微信、上QQ等，因為他們還是一個手機(jī)，他們還是同行，不可能放棄本質(zhì)的功能，如果放棄本質(zhì)的功能，那可能就是手表了。

推賣點

找到屬于自己的賣點，然后把賣點做到極致，最后就是推賣點，當(dāng)你在購買手機(jī)的時候，你絕對看不到他們會說什么手機(jī)可以打電話、發(fā)短信，而是介紹手機(jī)外觀、像素、音質(zhì)等，就比如小米在推廣手機(jī)的時候，說到的“為發(fā)燒而生”，無非就是在說他的配置怎么高怎么高。而不是推他的手機(jī)可以打電話可以發(fā)短信。

再來看王老吉，王老吉在飲料行業(yè)算是晚輩了，但在營銷賣點上卻做的非常成功，“怕上火，喝王老吉”，有史以來沒有一個飲料這樣做的定位，也正是這個定位，讓王老吉撇開了康帥傅、娃哈哈等大品牌。在功能飲料上無非就是紅茶、綠茶，但這些功能飲料卻沒有把核心點放到怕上火上，所以導(dǎo)致王老吉的生存空間非常大。如果說王老吉當(dāng)時把飲料定位成普通的飲料，自然市場沒那么大了，論量不夠多，論價格不夠便宜，最后比的只有是價格和口感了。

同理，就像建設(shè)微商城進(jìn)行銷售產(chǎn)品的企業(yè)商家，也應(yīng)該遵循產(chǎn)品賣點是核心營銷方式的原則，每一個產(chǎn)品都應(yīng)該是獨一無二的，如果說把一個產(chǎn)品的定位和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，那在互聯(lián)網(wǎng)的年代是非常難生存的。

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