P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C，每天看著這些常見又陌生的名詞，如果有人跟你說讓你解釋它的含義，金融的小伙伴們是不是瞬間石化了，是不是欲言又止了，啞口無言了，它的概念意義你真的懂嗎?來吧，跟著小編一起來真正的了解下它們的含義和區(qū)別吧!

P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C的概念解析

P2P到底是什么呢?

P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是“Peer-to-Peer”的簡寫，個(gè)人對個(gè)人的意思，P2P借貸指個(gè)人通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務(wù)費(fèi)用的前提下向其他個(gè)人提供小額借貸的金融模式。

P2P模式

第一種是純線上模式，是純粹的P2P，在這種平臺模式上純粹進(jìn)行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進(jìn)行資金匹配，但缺點(diǎn)明顯，這種線上模式并不參與擔(dān)保;

第二種是債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式，平臺本身先行放貸，再將債權(quán)放到平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，很明顯能讓企業(yè)提高融資端的工作效率，但容易出現(xiàn)資金池，不能讓資金充分發(fā)揮效益。

O2O到底是什么呢?

O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線上結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。

該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

O2O的優(yōu)勢

O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

O2O營銷模式的核心

O2O營銷模式的核心是在線預(yù)付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費(fèi)得以最終形成的唯一標(biāo)志，更是消費(fèi)數(shù)據(jù)唯一可靠的考核標(biāo)準(zhǔn)。其是對提供online服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，

B2C的概念

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

網(wǎng)站組成

B2C電子商務(wù)網(wǎng)站由三個(gè)基本部分組成：

1、為顧客提供在線購物場所的商場網(wǎng)站;

2、負(fù)責(zé)為客戶所購商品進(jìn)行配送的配送系統(tǒng);

3、負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)及貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)。

代表網(wǎng)站：

天貓——為人服務(wù)做平臺

京東——自主經(jīng)營賣產(chǎn)品

凡客——自產(chǎn)自銷做品牌

B2B概念

B2B(企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式)

B2B(也有寫成BTB)是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business Development)。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛，趨于成熟。

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

含有三要素

1.買賣：B2B網(wǎng)站平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

2.合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

3.服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

代表網(wǎng)站：

阿里巴巴

阿里巴巴是國內(nèi)也是全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。是中小企業(yè)首選的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務(wù)，但由于所有用戶基本上都是“誠信通”客戶。所以沒有專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營能力和做阿里巴巴的其它推廣業(yè)務(wù)，很難取得顯著效果。

中國制造網(wǎng)

中國制造網(wǎng)是B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站后起之秀，干凈的網(wǎng)站風(fēng)格，實(shí)用的網(wǎng)站類容，深受用戶喜愛。雖然位居中國B2B網(wǎng)站行業(yè)第三位，但由于“百銷通”付費(fèi)用戶還不算多，聽說效果還算不錯(cuò)，推薦做電子商務(wù)的企業(yè)嘗試一下。

中國供應(yīng)商

中國供應(yīng)商是由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的B2B貿(mào)易平臺。提供多種樣式的廣告服務(wù)，但網(wǎng)站以免費(fèi)普通會員居多，好好運(yùn)營商鋪，效果還可以。反正不要錢，建議多注冊一個(gè)B2B平臺嘗試一下。

C2C的概念

C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。C指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為C，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

代表網(wǎng)站： 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng)

毫無疑問，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來的沉甸甸壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走

P2C概念

P2C即Production to Consumer簡稱為商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個(gè)電子商務(wù)新概念。在國內(nèi)叫做：生活服務(wù)平臺。

P2C具體表現(xiàn)為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業(yè)巨頭也進(jìn)軍電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動，這種商務(wù)活動的可能性一直是存在的，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的平臺發(fā)展，還會向中小企業(yè)逐步滲透。

P2C把老百姓日常生活當(dāng)中的一切密切相關(guān)的服務(wù)信息，如房產(chǎn)、餐飲、交友、家政服務(wù)、票務(wù)、健康、醫(yī)療、保健等聚合在平臺上，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)化。

personal(個(gè)人) to Company(公司)

platform(平臺) to CreditAssignment(債權(quán)轉(zhuǎn)讓)

是繼P2P之后的又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融新概念

該理論是國內(nèi)首個(gè)P2C互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，對債權(quán)轉(zhuǎn)讓企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核、實(shí)地考察，篩選出具有投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)債權(quán)項(xiàng)目在平臺上向投資者公開;并提供在線投資的交易平臺，實(shí)時(shí)為投資者生成具有法律效力的債權(quán)轉(zhuǎn)讓及服務(wù)協(xié)議;監(jiān)督企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營，管理評估風(fēng)險(xiǎn)，確保投資者資金安全。

O2O、C2C、B2B、B2C的區(qū)別在哪里？

O2O是Online to offline分為四種運(yùn)營模式：

Online to offline是線上交易到線下消費(fèi)體驗(yàn)

offline to online是線下營銷到線上交易

offline to Online to offline是線下營銷到線上交易再到線下消費(fèi)體驗(yàn)

Online to offline to online是線上交易或營銷到線下消費(fèi)體驗(yàn)再到線上消費(fèi)體驗(yàn)

O2O

比如:保險(xiǎn)直購O2O,蘇寧易購O2O,大眾點(diǎn)評O2O等

C2C是Consumer to Consumer就是個(gè)人對個(gè)人的，比如淘寶的小店鋪。

B2C是Business to consumer是商家對個(gè)人，這個(gè)就很多了卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等等都是。

B2C

B2C、C2C很重要的一點(diǎn)是都運(yùn)用了物流。

B2B是Business to Business是企業(yè)間的，比如阿里巴巴。

B2B 舉例通俗說明一下就是：

C2C就是我賣東西你來買

B2C就是我成立個(gè)公司賣東西，你來買

O2O就是我成立個(gè)公司賣東西你來買但是要你自己來拿

B2B就是你也成立了公司買我公司的東西

電子商務(wù)知識口訣

B2B有三寶：企業(yè)、中介、溝通好

B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好

C2C有三寶：你開、我買、支付寶

O2O有三寶：線上、線下、一起搞

LBS有三寶：簽到、優(yōu)惠、位置找

NFC有三寶：近場、支付、安全好

SEO有三寶：內(nèi)容、外鏈、權(quán)重屌

EDM有三寶：內(nèi)容、受眾、分析好

CPA有三寶：行動、轉(zhuǎn)化、站長惱

CPS有三寶：傭金、銷量、效果好

CPC有三寶：點(diǎn)擊、引導(dǎo)、作弊少

CPM有三寶：展示、千人、不可靠

PHP有三寶：開放、高效、成本少

電子商務(wù)模式匯總

從事電子商務(wù)，以上都要知曉的電子商務(wù)模式:

B2B(經(jīng)濟(jì)組織對經(jīng)濟(jì)組織)

B2C(經(jīng)濟(jì)組織對消費(fèi)者)

B2B2C(企業(yè)對企業(yè)對消費(fèi)者)

C2B(T)(消費(fèi)者集合競價(jià)-團(tuán)購)

C2C(消費(fèi)者對消費(fèi)者)

B2F(企業(yè)對家庭)

O2O(網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合)

SaaS(軟件服務(wù))

PaaS(平臺服務(wù))

IaaS(基礎(chǔ)服務(wù))

M-B(移動電子商務(wù))

B2G(政府采購)

G2B(政府拋售)

B2M(面向市場營銷的電子商務(wù)企業(yè))

M2C(生產(chǎn)廠商對消費(fèi)者)

SoLoMo(社交+本地化+移動)

ABC(代理商-商家-消費(fèi)者)

BAB(企業(yè)-聯(lián)盟-企業(yè))

P2C(生活服務(wù)平臺)

P2P(點(diǎn)對點(diǎn)、渠道對渠道)

SNS-EC(社會化網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù))

B2S(分享式商務(wù)，或體驗(yàn)式商務(wù))

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