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社區(qū)O2O或成電子商務(wù)未來決勝的關(guān)鍵入口

借著阿里巴巴、京東等企業(yè)上市的東風(fēng)，2014年的電子商務(wù)市場維持了高速且“高調(diào)”的發(fā)展態(tài)勢。

傳統(tǒng)電商市場增長空間有限的情況下，越來越多的電商企業(yè)開始把發(fā)展的重點放在了O2O領(lǐng)域，外賣、打車、超市，甚至打印、干洗等業(yè)務(wù)都成為了電商大軍當(dāng)中的一員。同時，此類業(yè)務(wù)多是以空間距離近的社區(qū)作為承載平臺，因此，社區(qū)O2O已經(jīng)成為電子商務(wù)行業(yè)未來決勝的重要因素。

社區(qū)O2O的主要類型

目前社區(qū)O2O主要可分為三種類型。第一種是以社區(qū)001、生活半徑等企業(yè)為代表的物流型企業(yè)。 其核心模式是建立平臺整合線下的商戶資源，自身提供物流配送服務(wù)。典型業(yè)務(wù)以外賣、超市配送為主，并通過網(wǎng)站促銷加線下體驗的方式為實體商戶進(jìn)行線上引流。

第二種是以彩生活為代表的物業(yè)型企業(yè)。這類企業(yè)以物業(yè)管理、投訴、報修、繳費等服務(wù)為基礎(chǔ)，衍生出網(wǎng)絡(luò)購物、家居安防、團(tuán)購、票務(wù)等增值業(yè)務(wù)。

第三種是以e家潔、云家政等垂直細(xì)分生活服務(wù)平臺為代表的垂直服務(wù)型企業(yè)。 他們的主要服務(wù)方式是建立基于地理位置的移動信息平臺，實現(xiàn)客流的數(shù)字化，促進(jìn)交易達(dá)成，完成支付流程。還可以提供生活繳費、物業(yè)服務(wù)、實時查詢等特約服務(wù)。

社區(qū)O2O面臨的主要問題與挑戰(zhàn)

目前社區(qū)O2O也面臨這一問題和挑戰(zhàn)，一是盈利模式尚不明確。 當(dāng)下火爆的打車類軟件便一直被業(yè)界質(zhì)疑盈利前景，盡管背后有“土豪”撐腰，但通過資金優(yōu)惠所培養(yǎng)的用戶群體如果沒有真正形成使用習(xí)慣，無論是傭金模式還是廣告增值服務(wù)模式都很難常態(tài)化。而物流類和物業(yè)類O2O企業(yè)還需要承擔(dān)高額的土地和人力成本，一旦沒有為企業(yè)和線下商戶帶來明顯的擴(kuò)容增收效果，便很難長期維持。

二是線上線下服務(wù)內(nèi)容存在偏差。 在社區(qū)服務(wù)當(dāng)中，由于距離相對較短，一旦線上服務(wù)的內(nèi)容出現(xiàn)偏差，用戶便會輕易的“拋棄”線上渠道。而在諸如洗衣、家政等服務(wù)上，用戶對于“全封閉”的服務(wù)流程本就心存疑慮，如果線上服務(wù)沒有優(yōu)勢甚至“缺斤短兩”，用戶很難養(yǎng)成高頻次的使用習(xí)慣。

最后是社區(qū)服務(wù)難以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。 社區(qū)O2O的服務(wù)質(zhì)量易受情緒、環(huán)境、性格及學(xué)習(xí)能力等因素影響，很難實現(xiàn)快速復(fù)制。同時，不同社區(qū)的地理特征、人群屬性、消費習(xí)慣也存在很大差異。O2O企業(yè)無法以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模板進(jìn)行簡單套用，無形當(dāng)中也增加了很多投入和時間成本。

社區(qū)O2O未來發(fā)展典型路徑分析

社區(qū)O2O應(yīng)更注重參與各方使用習(xí)慣的培養(yǎng)。 一般而言，商戶重視的是交易量和結(jié)算效率的提升，物業(yè)重視的是社區(qū)安全，街道辦關(guān)注社區(qū)服務(wù)和文化活動，只有協(xié)調(diào)好各方利益，才能順暢的進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，進(jìn)而在市場成熟的情況下開展增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。所以，與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，社區(qū)O2O要面對的利益主體更多，除了消費者，還需要把商戶、物業(yè)、街道辦列為服務(wù)對象。同時，主管部門應(yīng)該從加強(qiáng)社區(qū)管理的角度推動社區(qū)公共服務(wù)O2O化。

當(dāng)前中國社區(qū)服務(wù)存在很多痛點，對于社區(qū)O2O企業(yè)來說都是切入市場的機(jī)會。但在線下體驗無法替代的情況下，社區(qū)O2O必須發(fā)揮線上渠道的增值效應(yīng)，加強(qiáng)服務(wù)的增值性，如信息透明、就近交易、配送可控等。 其服務(wù)首先不能在用戶體驗環(huán)節(jié)有任何缺失，同時在成本、效率、舒適等方面提供附加價值。從現(xiàn)有情況看，打折優(yōu)惠仍然是最有效的突破點，而如何讓‘懶人’更‘懶’還有進(jìn)一步發(fā)揮的空間?！?/span>

最后，“社區(qū)O2O還應(yīng)重視線下實體店布局 ”。社區(qū)O2O服務(wù)的核心價值在于用戶的實際使用體驗，只有能夠與服務(wù)對象零距離接觸，并讓服務(wù)對象產(chǎn)生信任，這樣植根于社區(qū)內(nèi)部的實體店不但可以與用戶和商戶進(jìn)行面對面的洽談咨詢，同時也更有利于了解社區(qū)的實際情況和人們的實際訴求，便于及時進(jìn)行售后跟進(jìn)和業(yè)務(wù)調(diào)整。由于當(dāng)前實體店成本較高，必要時政府、開發(fā)商以及物業(yè)應(yīng)予以相關(guān)企業(yè)一定的便利和優(yōu)惠政策，促進(jìn)服務(wù)快速落地。