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【干貨】傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

說(shuō)白了，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是O2O!

傳統(tǒng)企業(yè)，主要指的是那些擁有生產(chǎn)車(chē)間的工廠企業(yè)。被稱(chēng)之為世界工廠的東莞，有近5萬(wàn)個(gè)工廠，2013年，它們開(kāi)始著急，著急著在互聯(lián)網(wǎng)上大干一場(chǎng)，來(lái)提高企業(yè)整體業(yè)績(jī)?？蓴?shù)年后的今天，還有80%的企業(yè)還是老一套的生產(chǎn)加工、傳統(tǒng)招商、傳統(tǒng)廣告，能真正向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)寥寥無(wú)幾!

大部分的工廠企業(yè)都是從網(wǎng)絡(luò)獲取信息后，再通過(guò)線下成交。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)工廠當(dāng)前主要分為3種：

1、不差錢(qián)的土豪：各種搜索引擎付費(fèi)推廣，無(wú)需招人，全程由第三方打理。

2、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見(jiàn)什么效果，就一直放那。

3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：成立了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，有網(wǎng)絡(luò)主管、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、SEO主管/助理、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等人員。

第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才的企業(yè)，第二種是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。前2者有一個(gè)共同點(diǎn)：就是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。第三種打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)企業(yè)，是一種趨勢(shì)，并是最能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲獲取訂單的傳統(tǒng)企業(yè)。

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的8大誤區(qū)

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建立一個(gè)網(wǎng)站而已

2、網(wǎng)上來(lái)的客戶沒(méi)什么用;

3、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入太大;

4、做搜索付費(fèi)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);

5、到處去B2B網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息就可以;

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果太慢太差;

7、做好企業(yè)網(wǎng)站的SEO就可以;

8、阿里巴巴旺鋪打理好足矣。

以上整理的8個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最為常見(jiàn)的一些問(wèn)題。直接的說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)只要解決流量、產(chǎn)品、客服這3個(gè)問(wèn)題就可以。

一、流量問(wèn)題

流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準(zhǔn)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到自己是企業(yè)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遇到的最頭疼問(wèn)題之一。這里講的是精準(zhǔn)流量，只有精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)精準(zhǔn)客戶，獲得更多成交的機(jī)會(huì)。

1、首先需要注冊(cè)一個(gè)域名，最好是與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。

2、建立一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來(lái)主要是在自己的企業(yè)網(wǎng)站上下功夫，所有的工作都將從那個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始。

3、完善網(wǎng)站內(nèi)容：把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁(yè)面內(nèi)容一個(gè)都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品的用途、保障、細(xì)節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺(jué)你是專(zhuān)業(yè)的，這點(diǎn)非常重要。

4、企業(yè)網(wǎng)站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)漫長(zhǎng)且需持續(xù)堅(jiān)持的過(guò)程，SEO同時(shí)也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺(jué)得很復(fù)雜，就是持續(xù)以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為關(guān)鍵字來(lái)更新網(wǎng)站內(nèi)容。時(shí)間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。

5、搜索付費(fèi)推廣：主要以百度推廣、360點(diǎn)睛、搜狗推廣為主，會(huì)做外貿(mào)的企業(yè)還會(huì)做Google AdWords。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業(yè)的廣告信息，但這是收費(fèi)的，可控性高。是傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前最快速地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶的唯一方法。企業(yè)需根據(jù)預(yù)算來(lái)權(quán)衡，每天可設(shè)置消費(fèi)預(yù)算，小投入大收獲。

6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些所能帶來(lái)的效果非常有限，重點(diǎn)還是要放在SEO和搜索付費(fèi)推廣方面。

二、產(chǎn)品問(wèn)題：

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備的優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的，最核心的就是能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)把控，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，不管你花多少錢(qián)做廣告，營(yíng)銷(xiāo)做得多厲害，短時(shí)間內(nèi)會(huì)有很多消費(fèi)者關(guān)注，但是最后產(chǎn)品不行，結(jié)局就是被眾多消費(fèi)者差評(píng)，很快，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被人們所忘記。傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，引爆產(chǎn)品后肯定會(huì)被消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，大眾都會(huì)很容易記住這個(gè)品牌。

盡管如此，再好的產(chǎn)品也是要展現(xiàn)出來(lái)，能讓消費(fèi)者短時(shí)間認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，不然一切都是枉然。

消費(fèi)者所關(guān)心的正是你要展現(xiàn)出來(lái)的，以下幾個(gè)問(wèn)題是企業(yè)所要注意的;

1、產(chǎn)品圖：圖片永遠(yuǎn)比文字更具吸引力，是成功的一半。

2、產(chǎn)品介紹：太過(guò)于詳細(xì)，簡(jiǎn)短