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進入中科服，從客戶代表到客戶經(jīng)理，自認為這其實也是自身專業(yè)積累，客戶經(jīng)驗，專業(yè)認識和業(yè)務(wù)理念的一個提升，總體總結(jié)下來，對網(wǎng)站建設(shè)理解這一塊也發(fā)生了很大的變化，從開始只能停留在2-3w，到突破3-4w，再到8.4w，9.4w，我不斷總結(jié)發(fā)現(xiàn)，其實，真正能夠很好的談判感覺和業(yè)務(wù)推進順利的項目中發(fā)現(xiàn)一個重要一點：營銷的因素貫穿始終！

營銷型網(wǎng)站思維，從昆塔斯的第一次概念的理解，尤其是到后期銷售集中式培訓(xùn)，改變了我的談單思維，我會把營銷型要素，營銷型結(jié)構(gòu)以及看似宏觀的要素考慮并傳到給到客戶，網(wǎng)站建設(shè)，不僅僅是一個門面，更是一個企業(yè)新的線下與線上資源整合，提升和最大化企業(yè)市場戰(zhàn)略重要的一環(huán)，而且依托于目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，最具爆發(fā)力和持續(xù)性，同時也是性價比最好的一種解決方案，是一個企業(yè)開疆拓土或者守業(yè)擴業(yè)無法忽略的一個主戰(zhàn)場。就目前的客戶來看，越是有商務(wù)和盈利需求的客戶越容易搞定（排除一些商務(wù)技巧不談），回到項目的本質(zhì)，網(wǎng)站，誰解決好了用戶對設(shè)計與審美的體驗，誰解決好了公信力信賴度的建立，以及如何網(wǎng)站成交力和銷售力，能不斷創(chuàng)造業(yè)績或銷售機會。并具備強勁的網(wǎng)站傳播力，通過內(nèi)力和外力，吸引大量瀏覽的營銷型網(wǎng)站，誰將在新的戰(zhàn)場中獲得最大化的附加值和機會！

針對建站而言，企業(yè)也需要改變建站思維，找到一條的務(wù)實與務(wù)虛結(jié)合的道路，從單純的門面務(wù)虛之道，到真正的轉(zhuǎn)化盈利務(wù)實之道，從各個層面，立足打造一個公司新的線上形象平臺，一個盈利平臺，從網(wǎng)站的公信力的塑造、傳播力結(jié)構(gòu)的升級、成交力的提升，實現(xiàn)客戶從瀏覽到信賴，到通過網(wǎng)站各方面的成交幸好的釋放，從而產(chǎn)生詢盤、咨詢、成交或者商業(yè)合作，讓網(wǎng)站成為一個企業(yè)最強有力的金牌銷售，讓網(wǎng)站成為一個公司新的銷售團隊骨干，成為市場運作中新的主戰(zhàn)，運籌于網(wǎng)，決勝千里之外，于網(wǎng)站解決方案而言，建站最精深工夫不在其外，而在期內(nèi)，內(nèi)為何物？---營銷型的定位和策劃。

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